Si no está familiarizado con el término “agencia designada”, es cuando el comprador y el vendedor de una casa están representados por agentes inmobiliarios separados que pertenecen a la misma agencia de corretaje. Los agentes acuerdan cooperar entre sí y compartir las comisiones que puedan resultar de la venta.

Esto es diferente de trabajar con un agente dual, en el que un agente representa tanto al comprador como al vendedor. Si bien esto puede parecer más fácil (y más barato) para el consumidor, en realidad implica una serie de riesgos.

En este artículo, las diferencias entre agencias duales y designadas en una transacción de bienes raíces y explicaremos los riesgos y beneficios asociados con el uso de una agencia designada como envyrealty inmobiliaria sitges

¿Qué es la agencia dual?

En una situación de doble agencia, un agente de bienes raíces representa tanto al comprador como al vendedor en una transacción. Esto puede resultar ventajoso para el consumidor porque significa tener que trabajar solo con un agente y, potencialmente, ahorrar en comisiones.

Sin embargo, existen una serie de riesgos asociados con la agencia dual. Debido a que el agente representa a ambas partes, está legalmente obligado a tratar a ambas por igual. Esto incluye compartir toda la información relevante con ambas partes y no revelar nada que pueda darle una ventaja a cualquiera de las partes.

Además, el agente no puede proporcionar asesoramiento u orientación a ninguna de las partes, ya que esto se consideraría una “influencia indebida”. Esencialmente, el papel del agente se limita al de facilitador, y su capacidad para ayudar a cualquiera de las partes en la negociación o la toma de decisiones es muy restringida.

Si bien una agencia dual es legal en la mayoría de los estados, es importante ser consciente de los riesgos antes de realizar una transacción.

¿Qué es la agencia designada?

En una situación de agencia designada, el comprador y el vendedor están representados por agentes separados que pertenecen a la misma agencia de corretaje. Los agentes acuerdan cooperar entre sí y compartir las comisiones que puedan resultar de la venta.

¿Cómo ocurre la agencia designada?

En la mayoría de los casos, un comprador que no está representado por un agente se comunicará con un agente de venta para preguntar sobre una propiedad. Luego, el agente de venta se comunicará con su propia agencia de corretaje para ver si hay un agente que pueda representar al comprador.

Si hay un agente disponible, los dos agentes celebrarán un acuerdo de agencia designada. Este acuerdo estipula que los agentes cooperarán entre sí y compartirán las comisiones que resulten de la venta.

En algunos casos, es posible que un comprador ya tenga un agente que acabe encontrando una propiedad adecuada para su cliente dentro de su propia correduría. En este caso, el agente del comprador y el agente del listado simplemente aceptarían entablar una relación de agencia designada.

Es importante tener en cuenta que una agencia designada se diferencia de una agencia dual en algunos aspectos clave:

Los agentes no representan a ambas partes sino que representan a cada parte individualmente. Esto les permite brindar asesoramiento y orientación a sus respectivos clientes.

Los agentes todavía están legalmente obligados a mantener la información confidencial y no pueden compartir nada que pueda dar una ventaja a cualquiera de las partes.

Los agentes acuerdan cooperar entre sí y dividirse las comisiones que resulten de la venta.

¿Cuáles son los beneficios de utilizar una agencia designada?

Existen varios beneficios al utilizar una agencia designada, tanto para el comprador como para el vendedor.

Para el comprador, tener su propio agente significa tener a alguien que se centre únicamente en sus mejores intereses. El agente puede brindarle orientación y asesoramiento durante todo el proceso y ayudarlo a negociar el mejor precio posible para la vivienda.

El vendedor también se beneficia de tener su propia representación. Su agente puede ayudar a fijar el precio adecuado de la vivienda, comercializarla de forma eficaz y negociar en su nombre.

Otra ventaja de utilizar una agencia designada es que permite realizar una transacción más eficiente en general. Como cada parte tiene su propio agente exclusivo, hay menos posibilidades de que se produzcan problemas de comunicación o confusión. A menudo, esto puede ayudar a evitar retrasos o problemas en el futuro.

Al final del día, utilizar una agencia designada suele ser la mejor manera de garantizar que tanto el comprador como el vendedor estén plenamente representados durante toda la transacción.

¿Cuáles son los riesgos de utilizar una agencia designada?

Hay algunos riesgos potenciales que se deben tener en cuenta al utilizar una agencia designada.

Primero, es importante asegurarse de que tanto el comprador como el vendedor se sientan cómodos con el acuerdo. En algunos casos, una de las partes puede sentir que no está recibiendo toda la atención de su agente.

También es esencial asegurarse de que ambos agentes estén en sintonía en términos de comunicación y expectativas. Si hay alguna falta de comunicación, podría causar retrasos o problemas en el futuro.

Finalmente, vale la pena señalar que las corredurías más pequeñas pueden tener solo unos pocos agentes y los niveles de habilidad entre los agentes pueden variar drásticamente. Esto podría ser un problema si una de las partes está representada por un agente con mucha experiencia mientras que la otra parte está representada por un agente con menos experiencia.